Vous connaissez déjà l**’employee advocacy**, qui consiste à faire de vos collaborateurs vos porte-parole de marque sur les réseaux sociaux.
Et si on vous dit leader advocacy ? Et bien, c’est la même chose, mais avec les équipes dirigeantes !
Miser sur une stratégie de leader advocacy offre un moyen organique de renforcer la réputation de la marque, d'augmenter les ventes et d'améliorer la fidélisation.
Mais alors comment le mettre en place dans votre stratégie de communication ?
« Pour quoi faire ? »
« Je n’ai pas le temps ! »
« Ce n’est pas fait pour moi ce truc-là. »
« Mais qu’est-ce que je vais bien pouvoir raconter ? »
Ces objections, vous les voyez venir…La clé pour y répondre, c’est d’être bien préparé.e :
[ ] 1. J’insiste sur la valeur du leader
[ ] 2. Je démontre l'impact sur l'entreprise
Exposez à votre leader pourquoi il a été choisi et quels sont les résultats espérés grâce à lui.
Augmentation des ventes, notoriété et crédibilité de la marque, acquisition de nouveaux clients…
[ ] 3. Je rappelle l'importance des enjeux actuels
[ ] 4. Je partage des études de cas réussies
Réduction du budget marketing, recherche d’authenticité des consommateurs…Montrez que le programme répond à vos problématiques actuelles.
Trouvez des exemples spécifiques d'entreprises qui ont mis en place avec succès le "leader advocacy", en mettant en évidence les résultats concrets qu'elles ont obtenus.
[ ] 5. Je montre comment je prévois de les accompagner
[ ] 6. Je prévois un suivi et une évaluation
Audit et benchmark, cadrage initial, formations copywriting, optimisation du profil LinkedIn, inspiration contenu…
Proposez un plan pour suivre les performances du programme en surveillant vos indicateurs clés de succès et en ajustant la stratégie si nécessaire.
<aside> 💡 Votre kit de survie, “spécial objections” juste ici.
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🤯 Et là, vous vous dites “wahou, ça fait beaucoup, comment je m’y prends ?” Pas de panique 👇
[ ] 1. J’identifie les objectifs clés
[ ] 2. Je réalise un audit et benchmark
Définissez quels sont les objectifs de l'entreprise à atteindre avec ce programme de leader advocacy (augmentation des ventes, amélioration de la notoriété de la marque, acquisition de nouveaux clients…).
Que fait la concurrence ? Quelles sont les entreprises qui ont une stratégie gagnante ? Comment s’y prennent-elles ?